Teollinen markkinointi on eräänlainen markkinointi, jolle on tunnusomaista markkinoiden ja tuotteiden tyyppi, joihin markkinoinnin perusperiaatteita sovelletaan, koska sen ala on teollisuussektori, markkinastrategioissa on keskityttävä korostamaan etuja tekniikat tuotteen suhteessa sen hinta on myynnissä.
Tällainen markkinointi syntyy globalisaation seurauksena, jossa markkinoiden erikoistuminen on yhä selvempi trendi kaikkialla maailmassa. Teknologian monimutkaisuus ja tieteellinen kehitys ovat luoneet teollisuuden, joka on yhä segmentoituneempi ja erikoistuneempi, minkä vuoksi teollisuusmarkkinointi syntyi vastauksena erikoistuoteteollisuuden markkinoiden tarpeisiin.
Tässä on joitain ominaisuuksia, jotka erottavat teollisen markkinoinnin kuluttajamarkkinoinnista:
Sen pieni asiakasmäärä tarkoittaa, että teollisuustuotteet on tarkoitettu hyvin pienelle sektorille, jos verrataan sitä kuluttajasektoriin.
Asiakkaalle annetaan suurempi merkitys, se viittaa siihen, että koska markkinat ovat niin rajalliset ja kuluttajat ovat erikoistuneita ammattilaisia, heillä on taipumus olla hieman vaativampia; he ovat yleensä ihmisiä, joilla on taloudellista valtaa ja korkea neuvottelukyky.
Välituotteita, tarkoittaa sitä, että teollisuustuotteiden välituotteiden tavaroita, eli ne ovat keskellä arvosta ketjua.
Teollisuustuotteiden markkinointi on eräänlainen viestintämarkkinointi, jonka tehtävänä on tuottaa yksityiskohtaista tietoa tuotteesta, tällä tavoin markkinointipäälliköiden käyttämät strategiat ovat seuraavat: teknisten tuoteluetteloiden julkaiseminen, osallistuminen messuille alakohtainen, lähettämällä mainospropagandaa tuotteen uutisista. Kutsu tapahtumiin (tekniset konferenssit, messut, joihin yritys osallistuu jne.)
Kun tarjotaan ja myydään teollisuustuotteita, vastuuhenkilöillä on oltava kaikki tarvittavat tekniset asiakirjat (käsikirjat, käyttöesitteet jne.) Sen lisäksi, että heillä on tekninen sanasto kaikista ehdoista ja menettelyistä, jotta asiakas voi laajempi näkymä tuotteesta. Neljä P: tä (hinta, tuote, paikka, myynninedistäminen) tulisi aina pitää mielessä, vaikka niitä käytetään eri tavalla kuluttajamarkkinoinnissa.
