Tämä on joukko strategioita, joilla yritys tekee tuotteistaan tunnettuja yhteiskunnalle. Sen tärkein työkalu on tiedotusvälineet, nämä ovat niin monipuolisia, että niillä on niin paljon laajentumista ja vaikutuksia suurelle yleisölle, että ne ovat perustavanlaatuisia kaupalle yleensä. Jos tuotetta ei julkisteta, ihmisten on vaikea tuntea sitä ja viitata siihen jotain laadukasta verrattuna sen nimeen.
Mikä se on
Sisällysluettelo
Se käsittelee sarjaa strategioita, joiden avulla voidaan tarjota ja julkistaa tietyn yrityksen tuotteen, tavaran tai palvelun kulutuksen etuja ja etuja. Tämä on suunnattu tietylle yleisölle, joka tunnetaan nimellä kohde tai kohdeyleisö, jolle se tulisi osoittaa.
Sen tavoitteet ovat moninaiset, esimerkiksi se, että yhteiskunta voi tutustua tuotteeseen, mainostaa sitä, asettaa sen yleisölle etusijalle, julkistaa sen uuden kuvan ja juuren merkityksen, koska se on tärkeä pilari maan talous. On huomattava, että termit kuten ja propaganda, vaikka ne ovat samankaltaisia, eivät tarkoita samaa, koska toinen viittaa syyn edistämiseen subjektiivisella tai osittaisella tavalla.
Se on myös suunniteltu markkinointistrategiaksi, jossa osallistuminen yritysten laajentamiseen on täsmällistä ja välttämätöntä. Tavaroiden ja palvelujen monipuolistamiseen käytetty vastaava tekijä on viitteellinen, mutta haetaan, että vaikutus yhteiskuntaan on hyväksyttävä, jotta voidaan siirtyä aktiiviseen kuluttajuuteen. Se luottaa muihin tieteenaloihin, kuten muotoiluun, joihin sillä on yhteys; mutta markkinointi ja heillä on erityinen suhde, koska ensimmäinen on vastuussa kaikkien tietojen tutkimisesta, jotka toisen on pystyttävä suorittamaan.
Termin etymologia tulee latinankielisestä publicare, samoin kuin publicus, joka tarkoittaa "tehdä jotain julkista". Vastaavasti ranskaksi termi publicité tulee latinasta, jota käytetään pääasiassa oikeudellisessa ympäristössä ja joka myöhemmin otetaan käyttöön kaupan alalla.
Historia
Arkeologiset todisteet ovat osoittaneet, että vuodet 3000 eKr. Alkaneet saivat alkunsa Egyptissä ja Babylonissa. Pompejista löydettiin kauppiaan, kenkävalmistajan kaiverruksia savesta ja graffiti-tyylisiä mainoksia.
Noin 5. vuosisadalla eKr. Kreikan ja Rooman kaupunkikulkuneuvoista tuli suosittuja, jotka lähettivät maksua vastaan viestejä tapahtumista yhteisölle tai ilmoittivat jonkinlaisesta kaupankäynnistä. Tämän tyyppistä (joka käytti yleensä musiikkia) käytettiin keskiaikaan saakka eri puolilla maailmaa. Muita tämän tyyppisen sisällön levittämisen elementtejä olivat albumi (tyhjä tila mainostietoja varten) ja libellus (eräänlainen juliste).
1400-luvulla keksijä Johannes Gutenberg (1400-1468) loi modernin liikuteltavan painokoneen, joka edisti mainontaa mainostarkoituksiin ja mahdollisti tämän alueen laajentamisen ja vakiinnuttamisen joukkoviestintävälineenä, jolla oli määritelty tavoite.
Teollisen vallankumouksen tullessa markkinoille tulleita tuotteita alettiin markkinoida. Propagandaelementtejä alettiin myös ilmoittaa nuorille värväytyä armeijan joukkoon ja osallistua Yhdysvaltojen vallankumoukseen.
Myöhemmin, 1800-luvulla ja keksinnössä innovaatioita, kuten auto, ne saivat aikaan diffuusioelementtien, kuten mainostaulut, agentit ja suoramarkkinoinnin, saapumisen. Valaistut mainokset ilmestyivät vuonna 1882, kun ensimmäinen julkaistiin New Yorkissa Times Square Gardenissa.
1900-luvulle tultaessa sitä käytetään monilla aloilla, kuten viihteessä. Mainostoimistot nousevat voimakkaasti nousuun, ja radion suosiminen rikkoi esteitä tällä alueella, ja samanaikainen ulottuvuus on suurempi. 50- ja 60-lukujen vuosikymmeniä pidettiin kulta-aikoina: taloudellinen runsaus, tuotteiden monipuolistaminen, kuluttaja- ja vapaa-ajan yhteiskunnan kasvu sekä erilaisten tiedotusvälineiden nousu auttoivat yhä suurempi ulottuvuus ja kohdennettu enemmän kuluttajayleisölle.
Tämä mahdollisti televisiomainosten ja propagandamainosten saapumisen. Jopa propaganda esiintyi suurella näytöllä, kuten natsien propagandan elokuva "Vapauden riemu" vuodelta 1935 Leni Riefenstahlin johdolla.
Jinglesin käyttöä suositaan, samoin kuin soveltavaa psykologiaa ja sen levittämistä urheilutapahtumissa. Internetin saapuminen vaikutti häneen suuresti; Kulutus- ja selaushistoria, sovellukset, haut, muun muassa, ovat antaneet yrityksille mahdollisuuden mukauttaa tehokkaimmin ja invasiivisemmin, mikä tekee siitä eräänlaisen kiistan sen toteutuksessa.
Tyypit
Toiminnasta, levitystavasta tai julkaisun muodosta riippuen on olemassa erilaisia tyyppejä, joista voidaan mainita seuraavat:
informatiivinen
Tämä kertoo uudesta tuotteesta tai olemassa olevan tuotteen parantamisesta. Samoin se edistää tietoa yrityksen tarjoamasta palvelusta ja tuotteen käytön eduista.
Pyrkii houkuttelemaan uusia asiakkaita; tarjoaa hyvin erityisellä ja yksityiskohtaisella tavalla tuotteen ominaisuudet ja komponentit, jotta yleisö käyttää sitä tietoisesti; selvittää edut vastaaviin kilpailijoihin verrattuna; muun muassa. Tätä tyyppiä käytetään erityisesti farmakologian, tekniikan, lääketieteen, kemiallisten tuotteiden ja elintarvikkeiden alalla, koska se on välttämätöntä sen koostumusta ja ominaisuuksia koskevien tietojen suuremman osan suhteen, ja sen on oltava todennettavissa.
Useat esimerkit näistä voivat olla maitotuotteiden, antasidien tai hygienia- ja puhdistusaineiden mainokset.
alitajuinen
Toimii tajuton kanssa: sekä kuulo- että visuaaliset viestit on suunniteltu kuluttajan havaitsemaan ymmärtämättä sitä. Sen perustavoitteena on, että kuluttaja kannustetaan kuluttamaan kyseistä tuotetta tai palvelua. Tämä on herättänyt kiistoja, koska se on kuluttajan tahdon vastaista ja sopimaton sisältö voi vuotaa.
Ihminen ei kykene käsittelemään kaikkia viestissä havaittuja yksityiskohtia, mutta aivot vastaanottavat ja käsittelevät sen. Tämä voi vaikuttaa yksilön käyttäytymiseen viestin tarkoituksesta riippuen. Se voi vaikuttaa tapaan, jolla henkilö havaitsee jotain, tunteita, mieltymyksiä, muun muassa.
Useat esimerkit tästä ovat alitajunnan viestissä, joka piilottaa Amazon-yrityksen kuvan, joka sisältää nimessä nuolen kirjaimista A - Z olettaen, että tuotemerkin kanssa löydät kaiken "A: sta Z ".
ennaltaehkäisevä
Tämä on edistynyt, estää kaikki tuotteeseen tai palveluun liittyvät vaikutukset. Ne perustuvat yleensä savukkeisiin, alkoholiin, huumeisiin, liikenneonnettomuuksiin ja vaikuttavat yksilöihin näyttämällä vahvoja kuvia. He neuvovat tuotteen kulutuksen kielteisistä vaikutuksista tietyissä tilanteissa.
- Juonittelu: jonka tavoitteena on luoda uteliaisuutta yleisölle näyttämällä jotain osittain, paljastamatta koko viestiä tai jättämällä kysymyksiä, joihin ei tällä hetkellä vastata. Tätä käytetään uuden tuotteen lanseeraamiseen odotusten luomiseksi.
- Peräkkäinen: tämä vapauttaa viestin vähitellen ja vaiheittain, paljastamalla sen vähitellen. Sitä voidaan käyttää työkaluna kertomaan tarina tuotteesta tai palvelusta.
- Varoitus: se näytetään varoituksena nykyisestä tai odottavasta tapahtumasta. Tämä on tarkoitettu ihmisille, joilla on mahdollisuus muuttaa tosiasiaa. Toisella on esimerkkejä, toinen varoituksesta ruoan rasvapitoisuudesta.
harhaanjohtavaa
Se välittää vääriä tietoja tuotteesta aiheuttamaan sekaannusta kuluttajien keskuudessa. Sen tarkoituksena on pettää ja manipuloida, luoda väärät ajatukset mainostetusta tuotteesta tai palvelusta. Siksi kuluttaja voi päätyä ostamaan tuotteen, joka ei täytä luvattuja ominaisuuksia.
On tärkeää huomata, että yksikään yritys ei myönnä osallistumistaan tai osallisuuttaan tällaiseen väärentämiseen; On kuitenkin olemassa menettelyjä, joiden avulla kuka tahansa tuomari voi tietää, käyttääkö yritys tällaista yritystä, ja sieltä voi määrätä vastaavan rangaistuksen.
Hyvin yleinen esimerkki on hampurilaisten myynti, jossa mainoksissaan näytetään suuri ja ruokahalua herättävä hampurilainen, hyvin erilainen kuin asiakkaan saama.
vertaileva
Tässä mainostaja pyrkii vertailemaan tarjoustaan kilpailun tarjoukseen, korostamaan tuotteidensa ominaisuuksia tai ominaisuuksia muihin verrattuna, ja se voidaan tehdä hienovaraisella tavalla mainitsematta niitä. On lakeja, jotka kieltävät sen ja pitävät sitä laittomana, jos sen tuotteiden tai palvelujen tärkeimpiä ja objektiivisesti todistettavia ominaisuuksia ei tueta.
Kuitenkin maissa, kuten Espanjassa sen katsotaan laillinen, jos se täyttää tietyt edellytykset, kuten ei ole harhaanjohtavaa, halventavia, tai aiheuttaa vähätellä tai nöyryytystä kohti sen kilpailija. Esimerkkejä ovat Pepsi ja Coca Cola.
painettu
Tämä on kaapattu fyysiselle välineelle, joka voi olla mm. Aikakauslehti, sanomalehti, esite, hakemisto, tavallinen posti, lehtinen, juliste. Uuden digitaalisen median esiintyminen on vähentänyt tätä tyyppiä. Sillä on pidempi valotus- ja muistiaika.
Kuitenkin tämä on useita etuja, joihin kuuluu paikallinen ulottuvilla; mainittua välinettä käyttävien asiakkaiden, esimerkiksi tietyn lehden lukijoiden, uskollisuus, jotta yleisö taataan; uskottavuus, koska on taipumus, että paperilla olevalla on enemmän luotettavuutta kuin muilla medioilla; ja nostalgiaa, koska suuri osa väestöstä valitsee perinteisen painamisen.
Yksi esimerkki on sanomalehtien takaosasta, joka voi olla puoli sivua, koko sivu tai vain kuva.
digitaalinen
Se tapahtuu digitaalisen median ja Internet-yhteydellä varustettujen laitteiden, kuten tietokoneiden, älypuhelimien ja tablettien kautta. Tämä tyyppi on hyvin dynaaminen, koska se antaa kuluttajalle mahdollisuuden olla suoraan vuorovaikutuksessa tuotteiden ja palvelujen toimittajan kanssa ja luo suoran suhteen häneen.
Tätä edistettiin, koska ihmiset käyttävät yleensä Internetiä melkein minkä tahansa ongelman tai kysymyksen ratkaisemiseen, joten digitaalinen sektori näkee mahdollisuutensa ennen käyttäjän vaatimuksia, josta myöhemmin tulee asiakas. On tärkeää todeta, että tämä ei ole sama kuin digitaalinen markkinointi, koska digitaalinen on osa jälkimmäistä (myynninedistäminen). Esimerkkinä mainittakoon is lisäämällä videot alustoille, kuten YouTubelle.
Strategiat
Vertailevat strategiat
Se on vastuussa samankaltaisuuksien ja erojen toteamisesta mainostettavan ja kilpailevan tuotteen välillä korostaakseen sen edut muihin nähden. Sen suorittamiseksi sinulla on oltava oikeat tiedot, erityisesti tuotteen tai palvelun tarjoajan toimittamat tiedot julkisen uskottavuuden säilyttämiseksi.
Esimerkki tästä on hammasharjat, joiden tarjouksissa mainitaan, että niin monista hammaslääkäreistä suurin osa valitsee kyseisen tuotemerkin.
Rahoitusstrategiat
Tätä tehdään tuotteen myynninedistämisen avulla eri medioissa potentiaalisten asiakkaiden huomion kiinnittämiseksi. Tällöin tämän tuotteen tai palvelun mainostaminen kattaa sen käytettävissä olevan median suurimman tilan, jolla on suurempi läsnäolo kuin kilpailulla.
Myynninedistämisstrategiat
Nämä viittaavat prosesseihin, jotka toteutetaan samanaikaisesti vakuuttavaa kieltä käyttävän mainontaprosessin kanssa, jolle on ominaista aggressiivisuus ja suuri vakuuttamisvoima. Nämä suoritetaan suoraan kuluttajalle, ehdottaen ja kannustamalla heitä suosimaan kyseistä tuotetta tai palvelua muiden samankaltaisten kanssa.
Sen tavoitteena on edistää ja tehostaa yrityksen tuloksia sen täydennyksenä. Sinun on mainostettava tuotteen ominaisuuksia, valittava sille sopivin ja onnistunein levitystapa, hyödynnettävä joukkotiedotusvälineitä ja sinulla on oltava selkeä tavoite siitä, mitä kuluttaja tarvitsee.
Push-strategiat
Ne on suunnattu välittäjille valmistajan ja loppukuluttajan välillä, missä edistetään alennuksia ja tarjouksia. Kaikki resurssit on keskitetty jakelukanaviin, joissa tuotemerkki tarjoaa lisämateriaalia ostettaessa tietyn määrän tuotetta, kuten POP-materiaalia, mikä myös palvelee sen mainostamista.
Esimerkiksi voivat olla alennuskupongit tietyn tuotteen ostamiseen tai tarjouslahjat.
Vetostrategiat
Nämä, toisin kuin edellinen, on suunnattu lopulliselle yleisölle vaikuttamalla heihin siten, että ne painostavat jakeluvälineitä varastoimaan tuotetta, jotta he voivat ostaa sen helpommin.
Esimerkki tästä on suora ja suunnattu loppukäyttäjälle, kuten sosiaalisissa verkostoissa.
Keinoista
Televisio
Se on tunnetuin väline, johon investoidaan tuotteen, tavaran tai palvelun mainostamiseksi. Suuren ulottuvuutensa ja suuren yleisönsä vuoksi televisiosta tuli tähtimedia, koska sen audiovisuaalinen luonne aiheuttaa molempien aistien tulvimisen mainostajan antamalla tiedolla. Yksityisen kaapeli- ja satelliittitelevision tulo on auttanut eksponentiaalisesti levittämään tietoa tuotteista, ja niiden välitön välittäminen viestillä on tärkeä rooli. Tämän voi tehdä muun muassa valvoja, mainokset, moderaattorin mainitsemat.
Radio
Tämä keskittyy mainoksiin, joita voidaan työskennellä kuulohenkisesti, joten niillä on oltava luova kohtelu. Tämä väline käyttää ääntä, joka koostuu käytetystä puheesta, musikalisoitumisesta, vaikutuksista ja jopa hiljaisuuden tiloista; ja sitä täydentää kuuntelijan mielikuvitus, joka täydentää mielessään annettavan sanoman. Tämä tyyppi voi olla paikoissa, sponsoroitavissa paikoissa ja lauseissa, jotka kuuluttaja sisällyttää mainoksen moderointiin ja lisäämiseen.
Lehdistö
Tämä väline keskittyy tulostettuun viestiin, joten se käsittelee visuaalisen osan. Se on väline, joka sallii mainoksen maantieteellisen painopisteen, se voi olla eri kokoinen sanomalehdessä, julkaisuaika voi vaihdella sen lisäksi, että se on helposti saavutettavissa ja jolla on lukijoiden uskottavuutta. Se voidaan antaa pieninä mainoksina, neljännes-, puoli-, koko-, kaksoissivuina (yleensä keskellä) tai lisäyksinä.
Ilmoitukset ulkona
Nämä ovat kaduilla kaikkien näkökulmasta ja muodostavat osan kaupungin kaupunkimaisemaa. Se on mahdollisesti tunnetuin väline, koska sitä on monia muotoja ja katu hyökkää heidän kanssaan. Ne voidaan saavuttaa suurissa mittakaavoissa, kuten rakennuksissa, muureissa, aidoissa, valaistuissa kylteissä, bussipysäkkeissä, erilaisissa liikennevälineissä.
verkossa
Tämän Internet tuottaa eri verkkoa käyttävissä medioissa ja sovelluksissa. Käytettävät muodot ovat muun muassa tietokoneet, tabletit, älykkäät mobiililaitteet, televisio Internet-yhteydellä, videopelikonsolit. Useita kuvia voidaan saada bannerien muodossa, se on ponnahdusikkunoita, julkaisuja sosiaalisissa verkostoissa, lisätty peleihin, sovelluksiin, verkkosivuille, sähköposteihin, videoihin, jotka on lisätty audiovisuaaliseen sisältöön. Esimerkki tästä on Facebookissa ja muissa sosiaalisissa verkostoissa.
Tapahtumat
Tämä tapahtuu, kun brändi tukee kaikenlaista tapahtumaa ja mitä se edistää. Tämän tyyppinen yritys voi sponsoroida tapahtuman tiettyjä yksityiskohtia, mikä antaa mahdollisuuden paljastaa tuotemerkki ja olla vuorovaikutuksessa asiakkaidensa ja toimittajiensa kanssa. Niissä mainostajat voivat suorittaa ylennyksiä, antaa lahjoja ja luoda dynamiikkaa, jotta asiakkaalle saadaan kokemus tuotteen tai palvelun kulutuksesta.
Mainostussivusto
Se tehdään, kun tuotetta tai palvelua mukautetaan audiovisuaaliseen tarinaan, jossa ohjelman, elokuvan, tarinan hahmot tai henkilökunnan jäsenet käyttävät jotakin elementtiä mainostetusta ja pystyvät tarkkailemaan tuotemerkkiä selvästi. Tämä tulee olemaan osa elokuvaa tai ohjelmaa sekä kohtaus rekvisiitta. Siellä on passiivinen, eli silloin, kun hahmot eivät ole vuorovaikutuksessa tuotemerkin kanssa; aktivoi sen, kun he tekevät; ja aktivoi sen mainitsemalla, kun he nimeävät sen.
Virastot
Ne ovat oikeushenkilöitä, jotka tuottavat koko tarvittavan luovan prosessin: tiedotukset; tuotemerkin, kilpailun ja markkinoiden tutkiminen; aivoriihi; kampanjan suunnittelu; muiden tarpeellisten vaiheiden joukossa. Virastolla on asiantuntijoita, kuten mainostajia, suunnittelijoita, copywritereitä, suunnittelijoita, tilinpäälliköitä, jotka vastaavat työstä asiakkaan tarjoamien tietojen kanssa, jotka haluavat mainostaa itseään ja saada luovaa ja laadukasta.
Sopimus
Kyseessä on mainostajan ja toimiston välinen kirjallinen sopimus, jossa ensimmäinen antaa jälkimmäiselle tehtäväksi suunnitella, toteuttaa ja valmistella erityinen mainoskampanja vastineeksi toimiston asettamasta summasta. Toimisto ei myöskään saa paljastaa mainostajan toimittamia tietoja tai materiaalia. Vastaavasti mainostaja ei saa käyttää mainostoimiston suunnittelemaa kampanjaa mihinkään muuhun kuin sovittuun tarkoitukseen.
Tehokkuus
Se viittaa mainoskampanjan tai jonkinlaisen mainonnan vaikutukseen ja vaikutustasoon kohdeyleisöön. Tämä määrittää, saavutetaanko mainostajan asettamat tavoitteet, jotka voidaan kohdistaa myyntiin, käyttäytymiseen tai viestinnän vaikutuksiin. Tämä voidaan mitata ennen testiä ja testin jälkeisillä tekniikoilla, hankinnan mittaustestillä, ymmärtämisellä, viestin säilyttämisellä ja ostokäyttäytymisellä.
